{"id":47627,"date":"2026-11-02T10:22:16","date_gmt":"2026-11-02T09:22:16","guid":{"rendered":"https:\/\/fuster-associates.com\/?p=47627"},"modified":"2026-11-02T10:22:16","modified_gmt":"2026-11-02T09:22:16","slug":"britanicos-y-estadounidenses-como-estan-cambiando-las-necesidades-de-los-compradores-internacionales-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fuster-associates.com\/es\/blog\/britanicos-y-estadounidenses-como-estan-cambiando-las-necesidades-de-los-compradores-internacionales-en-espana\/","title":{"rendered":"Brit\u00e1nicos y estadounidenses: c\u00f3mo est\u00e1n cambiando las necesidades de los compradores internacionales en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"
Las ventas de inmuebles a extranjeros est\u00e1n disminuyendo, pero los precios siguen subiendo. El aumento del coste de las hipotecas en EE. UU. y las particularidades econ\u00f3micas y legales de cada nacionalidad plantean nuevos retos para las agencias inmobiliarias y los promotores.<\/div>\n
<\/div>\n

El mercado inmobiliario internacional est\u00e1 atravesando un periodo de cambios. Seg\u00fan las \u00faltimas estad\u00edsticas del Consejo General del Notariado, correspondientes al primer semestre de 2026, las compras de inmuebles por parte de extranjeros en Espa\u00f1a descendieron un 13 % interanual, hasta situarse en 62 327 transacciones. Sin embargo, el precio medio pagado aument\u00f3 un 9,4 %, alcanzando los 2 644 euros por metro cuadrado.<\/p>\n

Esta tendencia reviste especial importancia para la Comunidad Valenciana, la Regi\u00f3n de Murcia y la provincia de Almer\u00eda, mercados en los que la presencia de compradores internacionales es significativa. Seg\u00fan el Consejo General del Notariado, la Comunidad Valenciana concentr\u00f3 el 40,3 % de las ventas realizadas por extranjeros no residentes durante el semestre, Andaluc\u00eda el 25,3 % y Murcia el 7,8 %.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los precios pagados por los compradores extranjeros aumentaron un 15,6 % en la Comunidad Valenciana y un 15,1 % en Murcia.<\/p>\n

En este contexto, las agencias inmobiliarias y los promotores se enfrentan a un mercado en el que los compradores tradicionales, como los brit\u00e1nicos, conviven con otros perfiles que est\u00e1n generando nuevas consultas, como los estadounidenses. Sus motivaciones, opciones de financiaci\u00f3n y requisitos legales pueden variar considerablemente.<\/p>\n

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El comprador brit\u00e1nico: la residencia sigue siendo una cuesti\u00f3n clave<\/strong><\/h3>\n

Los ciudadanos brit\u00e1nicos siguen siendo uno de los principales grupos de compradores internacionales en Espa\u00f1a. Durante el primer semestre de 2026, formalizaron 4.541 compras de inmuebles, un 21 % menos que en el mismo periodo del a\u00f1o anterior, aunque siguieron siendo la segunda nacionalidad extranjera con mayor volumen de transacciones.<\/p>\n

Sin embargo, desde el Brexit, la compra de una vivienda y la obtenci\u00f3n de la autorizaci\u00f3n para residir en Espa\u00f1a se han convertido en cuestiones independientes<\/strong>.<\/p>\n

Los ciudadanos brit\u00e1nicos que no dispongan de un permiso de residencia o de un visado de larga duraci\u00f3n suelen estar sujetos a un l\u00edmite de estancia de 90 d\u00edas dentro de cualquier periodo de 180 d\u00edas<\/strong> en el Espacio Schengen.<\/p>\n

Esta circunstancia puede influir en las decisiones de quienes deseen utilizar su vivienda durante periodos prolongados o trasladarse de forma permanente a Espa\u00f1a.<\/p>\n

Para las agencias inmobiliarias, conocer desde el principio c\u00f3mo pretende el comprador utilizar la vivienda les permite anticiparse a posibles necesidades en materia de inmigraci\u00f3n. En funci\u00f3n de las circunstancias personales del comprador, se pueden estudiar diferentes opciones de residencia, como el visado sin \u00e1nimo de lucro<\/a> u otras autorizaciones previstas en la legislaci\u00f3n espa\u00f1ola.<\/p>\n

Planificar estos asuntos con antelaci\u00f3n ayuda a evitar crear falsas expectativas respecto a los derechos que confiere la compra de una vivienda.<\/p>\n

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Compradores estadounidenses: precios elevados, pero menos transacciones<\/strong><\/h3>\n

Un perfil que est\u00e1 despertando inter\u00e9s entre los profesionales del sector inmobiliario es el de los compradores estadounidenses.<\/p>\n

En Fuster & Associates<\/strong>, recibimos con frecuencia consultas de ciudadanos estadounidenses interesados en adquirir una vivienda en Espa\u00f1a, una realidad del mercado que contrasta con las \u00faltimas cifras oficiales.<\/p>\n

Seg\u00fan el Colegio Notarial, las ventas inmobiliarias por parte de ciudadanos estadounidenses cayeron un 22 % durante el primer semestre de 2026, hasta situarse en 1.231 transacciones. Entre los compradores estadounidenses no residentes, el descenso fue a\u00fan m\u00e1s acusado, del 30,4 %.<\/p>\n

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A pesar de este descenso, Estados Unidos encabez\u00f3 la clasificaci\u00f3n de nacionalidades por precio medio pagado, con 3.948 euros por metro cuadrado. En el caso de los estadounidenses no residentes, la cifra alcanz\u00f3 los 4.623 euros por metro cuadrado.<\/p>\n

Se trata, por tanto, de un mercado relativamente peque\u00f1o en t\u00e9rminos de volumen, pero interesante para determinados segmentos inmobiliarios.<\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1n disminuyendo las compras inmobiliarias en EE. UU.?<\/strong><\/h3>\n

El descenso en el n\u00famero de transacciones contrasta con el inter\u00e9s que los profesionales que trabajan en este mercado siguen observando. El informe de los notarios no identifica las causas de este descenso, aunque existen factores econ\u00f3micos que pueden ayudar a contextualizarlo.<\/p>\n

Uno de ellos es la evoluci\u00f3n del tipo de cambio entre el euro y el d\u00f3lar. Seg\u00fan la Reserva Federal de EE. UU., el euro pas\u00f3 de un tipo de cambio medio de 1,0356 d\u00f3lares en enero de 2025 a 1,1744 d\u00f3lares en enero de 2026. Esta diferencia, unida al aumento de los precios de la vivienda en Espa\u00f1a, increment\u00f3 el coste de la compra en d\u00f3lares durante ese periodo.<\/p>\n

A ello se suma la supresi\u00f3n, con efecto a partir de abril de 2025, de la posibilidad de solicitar nuevos permisos de residencia mediante la inversi\u00f3n inmobiliaria \u2014conocida como la Golden Visa<\/i>\u2014, lo que modific\u00f3 las opciones disponibles para determinados inversores no pertenecientes a la UE.<\/p>\n

Los profesionales del sector inmobiliario que trabajan en Estados Unidos tambi\u00e9n transmiten otras preocupaciones que han detectado entre sus contactos: la cautela ante las pr\u00f3ximas elecciones al Congreso de Estados Unidos y la imagen de Espa\u00f1a que transmiten algunos medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

Estas observaciones profesionales no permiten establecer un v\u00ednculo directo con el descenso de las ventas, pero sirven para recordar que las decisiones de inversi\u00f3n internacional no dependen \u00fanicamente del precio.<\/strong> La confianza en el destino, las expectativas personales y la estabilidad jur\u00eddica tambi\u00e9n pueden influir en la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

Por lo tanto, aunque las transacciones en las que participan compradores estadounidenses hayan disminuido, no se puede concluir que el inter\u00e9s por Espa\u00f1a haya desaparecido. Una posibilidad es que ciertos compradores est\u00e9n posponiendo sus decisiones, una hip\u00f3tesis que a\u00fan no pueden confirmar las estad\u00edsticas disponibles.<\/p>\n

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Hipotecas al 7 % en Estados Unidos: \u00bfuna oportunidad para Espa\u00f1a?<\/strong><\/h3>\n

A este panorama se suma una evoluci\u00f3n econ\u00f3mica reciente.<\/p>\n

Seg\u00fan Freddie Mac, el tipo medio de las hipotecas a tipo fijo a 30 a\u00f1os en Estados Unidos alcanz\u00f3 el 7,40 % en octubre de 2026 y, a fecha de 22 de octubre, se situaba en el 7,32 %<\/b>, frente al 6,19 % registrado un a\u00f1o antes.<\/p>\n

En Espa\u00f1a, los \u00faltimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estad\u00edstica sit\u00faan el tipo de inter\u00e9s inicial medio de las hipotecas sobre viviendas inscritas en los registros de la propiedad en agosto de 2026 en el 3,08 %.<\/p>\n

Aunque ambos indicadores corresponden a mercados, productos y perfiles de financiaci\u00f3n distintos, revelan diferencias significativas en las condiciones hipotecarias.<\/p>\n

\u00bfPodr\u00eda esta situaci\u00f3n despertar un mayor inter\u00e9s por el mercado espa\u00f1ol? Es una posibilidad que merece la pena seguir de cerca, aunque todav\u00eda no hay datos que indiquen que el reciente aumento de los costes hipotecarios en EE. UU. est\u00e9 provocando un incremento de las compras en Espa\u00f1a.<\/p>\n

Adem\u00e1s, no todos los compradores necesitan financiaci\u00f3n. Algunos estadounidenses interesados en nuestro mercado disponen de fondos propios y pueden realizar sus compras sin necesidad de solicitar una hipoteca.<\/p>\n

Para aquellos que s\u00ed necesitan financiaci\u00f3n, las entidades financieras espa\u00f1olas pueden conceder pr\u00e9stamos hipotecarios a ciudadanos estadounidenses no residentes, siempre que superen la correspondiente evaluaci\u00f3n de solvencia.<\/strong><\/p>\n

Las condiciones dependen de cada entidad y del perfil del solicitante. Por lo general, los compradores no residentes deben prever una entrada significativa, adem\u00e1s de los impuestos y los gastos de formalizaci\u00f3n.<\/p>\n

El banco puede solicitar informaci\u00f3n sobre los ingresos obtenidos en Estados Unidos, las obligaciones financieras existentes, las declaraciones de la renta y el patrimonio neto del comprador. Tambi\u00e9n es necesario evaluar el riesgo de tipo de cambio cuando los ingresos se perciben en d\u00f3lares y los pagos de la hipoteca deben realizarse en euros.<\/p>\n

Para las agencias inmobiliarias y los promotores, comprender estos detalles les permite orientar mejor las transacciones desde el principio.<\/p>\n

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La compra al contado no exime de los requisitos de verificaci\u00f3n bancaria<\/strong><\/h3>\n

Para los compradores con liquidez suficiente para adquirir una vivienda sin financiaci\u00f3n, existe otra cuesti\u00f3n que merece especial atenci\u00f3n: acreditar el origen de los fondos.<\/p>\n

La normativa espa\u00f1ola contra el blanqueo de capitales establece requisitos de identificaci\u00f3n y verificaci\u00f3n para determinados profesionales y entidades que intervienen en transacciones inmobiliarias.<\/p>\n

Estos requisitos no se aplican exclusivamente a los compradores estadounidenses, pero cobran especial importancia cuando se transfieren grandes sumas a nivel internacional.<\/p>\n

En funci\u00f3n de las circunstancias y del nivel de riesgo de la transacci\u00f3n, pueden solicitarse documentos para verificar el origen de los fondos, tales como justificantes de ahorros, ingresos profesionales, venta de activos, herencias o dividendos.<\/p>\n

Por lo tanto, disponer de los fondos necesarios para adquirir una vivienda no significa que la transacci\u00f3n pueda completarse de inmediato.<\/strong><\/p>\n

La falta de documentaci\u00f3n o las verificaciones pendientes pueden retrasar la disponibilidad de los fondos y, en consecuencia, la formalizaci\u00f3n de la venta.<\/p>\n

Para los agentes inmobiliarios y los promotores, resulta especialmente \u00fatil identificar estos requisitos desde el principio y coordinar la documentaci\u00f3n con los asesores jur\u00eddicos y las entidades bancarias, evitando as\u00ed problemas una vez fijada la fecha de la firma.<\/p>\n

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Comprar una vivienda sin desplazarse a Espa\u00f1a<\/strong><\/h3>\n

Otro aspecto que facilita las transacciones inmobiliarias internacionales es la posibilidad de gestionar gran parte del proceso de compraventa a distancia.<\/p>\n

Las reuniones con asesores jur\u00eddicos, la revisi\u00f3n de documentos, la comprobaci\u00f3n del registro de la propiedad, la preparaci\u00f3n de contratos y numerosos tr\u00e1mites administrativos pueden coordinarse de forma digital.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es posible formalizar una venta a trav\u00e9s de un representante debidamente autorizado mediante un poder notarial v\u00e1lido y suficiente.<\/p>\n

Cuando el poder notarial se formaliza en Estados Unidos ante un notario local, debe cumplir los requisitos necesarios para ser v\u00e1lido en Espa\u00f1a, lo que incluye una apostilla y, en su caso, una traducci\u00f3n jurada.<\/p>\n

Las transacciones financiadas mediante una hipoteca requieren una coordinaci\u00f3n adicional<\/strong>, ya que la legislaci\u00f3n espa\u00f1ola establece obligaciones espec\u00edficas en materia de divulgaci\u00f3n de informaci\u00f3n y asesoramiento notarial previo que tambi\u00e9n deben cumplirse cuando interviene un representante.<\/p>\n

La tramitaci\u00f3n a distancia no elimina las garant\u00edas jur\u00eddicas del procedimiento, pero permite al comprador llevar a cabo numerosas formalidades sin tener que desplazarse constantemente a Espa\u00f1a.<\/p>\n

Para las agencias y promotoras que comercializan viviendas fuera de Espa\u00f1a, esta opci\u00f3n ampl\u00eda su capacidad para atender a clientes internacionales y facilita la organizaci\u00f3n de las transacciones.<\/p>\n

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Comprender al comprador internacional: una ventaja competitiva<\/strong><\/h3>\n

Las \u00faltimas estad\u00edsticas de la Asociaci\u00f3n Notarial muestran que el mercado extranjero no evoluciona de manera uniforme. Las transacciones est\u00e1n disminuyendo, los precios siguen subiendo y las necesidades de los compradores var\u00edan en funci\u00f3n de su nacionalidad, residencia y situaci\u00f3n financiera.<\/p>\n

Un ciudadano brit\u00e1nico que desee jubilarse en Espa\u00f1a puede necesitar principalmente asesoramiento sobre las opciones de residencia y sus implicaciones fiscales. Un estadounidense que adquiera una propiedad desde Estados Unidos puede enfrentarse a cuestiones relacionadas con la financiaci\u00f3n, el cambio de divisas, la documentaci\u00f3n bancaria, la justificaci\u00f3n del origen de los fondos o la representaci\u00f3n mediante poderes notariales.<\/p>\n

En ambos casos, comprender estos detalles espec\u00edficos desde las primeras conversaciones nos permite proporcionar informaci\u00f3n m\u00e1s precisa y coordinar adecuadamente a los profesionales implicados.<\/p>\n

Para las agencias inmobiliarias y los promotores, la diversificaci\u00f3n hacia los mercados internacionales representa una oportunidad, pero requiere adaptar su enfoque al perfil de cada cliente.<\/p>\n

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\n

\"David<\/p>\n

David Fuster, director de Fuster & Associates<\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n
\n

\u00ab<\/span><\/p>\n

En un mercado con menos transacciones y con compradores cuyas necesidades son cada vez m\u00e1s diversas, el conocimiento de sus circunstancias jur\u00eddicas y econ\u00f3micas espec\u00edficas puede convertirse en un factor diferenciador clave para el sector inmobiliario.<\/p>\n

David Fuster
\nDirector de Fuster & Associates<\/span><\/div>\n<\/div>\n
\n
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En Fuster & Associates<\/a>, asesoramos a compradores internacionales, agentes inmobiliarios y promotores inmobiliarios en transacciones inmobiliarias en toda Espa\u00f1a, con oficinas en Valencia, Teulada, Finestrat, La Zenia, Murcia, Los Alc\u00e1zares y San Juan de los Terreros, Almer\u00eda.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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